Продавая попкорн, что на самом деле мы продаем?
Маркетологи любят по этому поводу приводить пример со свёрлами, при покупке которых люди на самом деле хотят не сами сверла, а результат - дырку в стене, висящую картину, а в итоге оказывается, что главное при покупке - довольная жена:)
Что мы знаем о том, как покупатели выбирают попкорн среди других снеков, как потребляют его - в какое время суток, в одиночку или в компании, как часто покупают, какие эмоции испытывают?
Помимо очевидной взаимосвязи между попкорном и просмотром кино, кто и в каких ситуациях потребляет попкорн? Что реально влияет на принятие решения о покупке? В октябре 2024 года gazeta.ru опубликовало интересную статью о спонтанных покупках снеков, в том числе попкорна.
Из статьи мы знаем, что: 30% покупателей совершают незапланированные покупки при каждом походе в магазин чаще всего покупают батончики, конфеты, газировку, соки и попкорн
87% совершают внеплановые покупки для себя
Половина опрошенных тратятся на сладости, снеки и игрушки без повода своим детям — 51%, меньше всего приятные мелочи люди покупают друзьям — 13%.
47% респондентов поддаются импульсным покупкам вечером
По данным исследования из США, основные причины покупки попкорна:
Удовольствие от хруста
Хруст попкорна создает уникальное сенсорное удовольствие. Исследования показывают, что звук и ощущение хруста пищи способны существенно повлиять на наше восприятие вкуса. Хруст активирует мозговые центры, вызывая выброс дофамина, что делает попкорн приятным перекусом.
Эмоциональный комфорт и ностальгия
Пища, в том числе попкорн, часто связана с нашими эмоциями и воспоминаниями. У многих из нас есть теплые воспоминания о просмотра фильмов вместе с близкими, что создает чувство ностальгии и эмоционального комфорта. Попкорн также может успокаивать, вызывая чувства безопасности и удовлетворения.
Социальная связь
Попкорн объединяет людей. Будь то ведро в кинотеатре или тарелки на встрече с друзьями, он становится символом общения. Общее наслаждение попкорном укрепляет связи и создает положительные эмоции. Разнообразие и персонализация Еще одна причина, по которой люди любят попкорн, – это его универсальность и возможность настроить вкус по индивидуальным предпочтениям. От соленого до сладкого, попкорн предлагает множество вкусов.
Маркетологи любят по этому поводу приводить пример со свёрлами, при покупке которых люди на самом деле хотят не сами сверла, а результат - дырку в стене, висящую картину, а в итоге оказывается, что главное при покупке - довольная жена:)
Что мы знаем о том, как покупатели выбирают попкорн среди других снеков, как потребляют его - в какое время суток, в одиночку или в компании, как часто покупают, какие эмоции испытывают?
Помимо очевидной взаимосвязи между попкорном и просмотром кино, кто и в каких ситуациях потребляет попкорн? Что реально влияет на принятие решения о покупке? В октябре 2024 года gazeta.ru опубликовало интересную статью о спонтанных покупках снеков, в том числе попкорна.
Из статьи мы знаем, что: 30% покупателей совершают незапланированные покупки при каждом походе в магазин чаще всего покупают батончики, конфеты, газировку, соки и попкорн
87% совершают внеплановые покупки для себя
Половина опрошенных тратятся на сладости, снеки и игрушки без повода своим детям — 51%, меньше всего приятные мелочи люди покупают друзьям — 13%.
47% респондентов поддаются импульсным покупкам вечером
По данным исследования из США, основные причины покупки попкорна:
Удовольствие от хруста
Хруст попкорна создает уникальное сенсорное удовольствие. Исследования показывают, что звук и ощущение хруста пищи способны существенно повлиять на наше восприятие вкуса. Хруст активирует мозговые центры, вызывая выброс дофамина, что делает попкорн приятным перекусом.
Эмоциональный комфорт и ностальгия
Пища, в том числе попкорн, часто связана с нашими эмоциями и воспоминаниями. У многих из нас есть теплые воспоминания о просмотра фильмов вместе с близкими, что создает чувство ностальгии и эмоционального комфорта. Попкорн также может успокаивать, вызывая чувства безопасности и удовлетворения.
Социальная связь
Попкорн объединяет людей. Будь то ведро в кинотеатре или тарелки на встрече с друзьями, он становится символом общения. Общее наслаждение попкорном укрепляет связи и создает положительные эмоции. Разнообразие и персонализация Еще одна причина, по которой люди любят попкорн, – это его универсальность и возможность настроить вкус по индивидуальным предпочтениям. От соленого до сладкого, попкорн предлагает множество вкусов.
Разнообразие и персонализация
Еще одна причина, по которой люди любят попкорн, – это его универсальность и возможность настроить вкус по индивидуальным предпочтениям. От соленого до сладкого, попкорн предлагает множество вкусов.
Еще одна причина, по которой люди любят попкорн, – это его универсальность и возможность настроить вкус по индивидуальным предпочтениям. От соленого до сладкого, попкорн предлагает множество вкусов.