Маркетологи любят по этому поводу приводить пример со свёрлами, при покупке которых люди на самом деле хотят не сами сверла, а результат - дырку в стене, висящую картину, а в итоге оказывается, что главное при покупке - довольная жена:)
Что мы знаем о том, как покупатели выбирают попкорн среди других снеков, как потребляют его - в какое время суток, в одиночку или в компании, как часто покупают, какие эмоции испытывают?
Помимо очевидной взаимосвязи между попкорном и просмотром кино, кто и в каких ситуациях потребляет попкорн? Что реально влияет на принятие решения о покупке? В октябре 2024 года gazeta.ru опубликовало интересную статью о спонтанных покупках снеков, в том числе попкорна.
Из статьи мы знаем, что: 30% покупателей совершают незапланированные покупки при каждом походе в магазин чаще всего покупают батончики, конфеты, газировку, соки и попкорн 87% совершают внеплановые покупки для себя Половина опрошенных тратятся на сладости, снеки и игрушки без повода своим детям — 51%, меньше всего приятные мелочи люди покупают друзьям — 13%. 47% респондентов поддаются импульсным покупкам вечером
По данным исследования из США, основные причины покупки попкорна:
Удовольствие от хруста
Хруст попкорна создает уникальное сенсорное удовольствие. Исследования показывают, что звук и ощущение хруста пищи способны существенно повлиять на наше восприятие вкуса. Хруст активирует мозговые центры, вызывая выброс дофамина, что делает попкорн приятным перекусом.
Эмоциональный комфорт и ностальгия
Пища, в том числе попкорн, часто связана с нашими эмоциями и воспоминаниями. У многих из нас есть теплые воспоминания о просмотра фильмов вместе с близкими, что создает чувство ностальгии и эмоционального комфорта. Попкорн также может успокаивать, вызывая чувства безопасности и удовлетворения.
Социальная связь
Попкорн объединяет людей. Будь то ведро в кинотеатре или тарелки на встрече с друзьями, он становится символом общения. Общее наслаждение попкорном укрепляет связи и создает положительные эмоции. Разнообразие и персонализация Еще одна причина, по которой люди любят попкорн, – это его универсальность и возможность настроить вкус по индивидуальным предпочтениям. От соленого до сладкого, попкорн предлагает множество вкусов.
Разнообразие и персонализация
Еще одна причина, по которой люди любят попкорн, – это его универсальность и возможность настроить вкус по индивидуальным предпочтениям. От соленого до сладкого, попкорн предлагает множество вкусов.